Договор купли продажи нового автомобиля в автосалоне

О подводных камнях при покупке машины в автосалоне

Сегодня мы хотим рассказать нашим читателям про покупку автомобиля в автосалоне. Как могут покупателя авто могут вводить в заблуждение? На что обратить внимание при заказе машины? Какие подводные камни могут скрываться в договоре с автосалоном? На эти и другие вопросы мы постараемся ответить в своей небольшой статье.

А цены — ВО!

Автосалоны сегодня активно используют наружную рекламу, рекламу в интернете и СМИ, для того чтобы завлечь покупателей. Конкуренция среди автосалонов высока, поэтому каждый стремится к тому, чтобы предложить потенциальным покупателям наиболее интересные условия. Регулярно объявляются привлекательные рекламные акции. В прайс-листе автосалона очень часто можно увидеть достаточно низкую цену на автомобиль по сравнению с ценами конкурентов. Это может быть связано с тем, что ценник на автомобиль не учитывает сумму налога на добавленную стоимость (НДС) 18%. Однако таким способом, как правило, пользуются «серые» дилеры, поскольку официальный дилер жестко связан условиями договора с производителем автомобиля и все расценки согласует с ним. Поэтому если вы находите предложение о продаже автомобиля по супернизкой цене, не будет лишним уточнить, включает ли заявленная цена НДС. Не ограничивайтесь объяснениями сладкоголосых менеджеров, попросите официальный прайс-лист, поищите информацию о ценах на аналогичные авто, которые предлагают конкуренты.

Такой же, но с перламутровыми пуговицами

Еще один распространенный способ обмана: вы приезжаете в автосалон с наличными и готовы сразу же взять понравившийся автомобиль по заявленной в рекламе цене. Однако вас вынуждены огорчить — число автомобилей по акции ограничено, и буквально только что последний автомобиль был продан. Находчивые менеджеры готовы предложить вам вариант — в наличии есть аналогичная модель, но из другой партии. Поэтому ценник будет немного дороже.

Или другой вариант: автомобиль есть, но на него установлено дополнительное оборудование. Снять оборудование, к сожалению, нельзя. Естественно, к заявленной в рекламе цене вам нужно будет прибавить стоимость допоборудования. Причем зачастую такое оборудование клиенту вовсе и не нужно, но автомобиль очень хочется купить сегодня.

Помните, что закон о защите прав потребителей прямо запрещает обусловливать приобретение одного товара (автомобиль) обязательным приобретением другого товара (доп.оборудование). Поэтому смело говорите менеджеру, что вас такой вариант не устраивает и вы уходите в другой автосалон. Естественно, при таком раскладе автосалон будет заинтересован в том, чтобы заключить договор с клиентом с деньгами и попробует предложить вам какой-то другой вариант.

И никаких гарантий

Достаточно часто покупателей в автосалонах могут вводить в заблуждение относительно условий гарантийного обслуживания. Например, в вышеприведенном случае с доп.оборудованием вы заявляете, что хотите поставить оборудование на машину в другом месте, где подешевле. В ответ вы получите заверение в том, что в таком случае гарантия на машину перестает действовать.

Покупателям следует знать, что, во-первых, есть такая вещь, как свобода договора. То есть если вы не хотите ставить доп.оборудование в этом автосалоне, никто вас не может обязать это сделать. А во-вторых, случаи, когда продавец имеет право отказать в гарантийном обслуживании, четко регламентированы законодательством о защите прав потребителей. В частности, если на товар был установлен гарантийный срок, и продавец докажет, что недостаток в автомобиле проявился по вине потребителя или третьих лиц (например, при неквалифицированном ремонте или нарушении правил эксплуатации), то в таком случае он действительно может отказаться от гарантийного ремонта авто.

Коты в мешке

Некоторые совсем серые дилеры грешат продажей автомобилей с дефектами. Например, вам могут выдавать автомобиль в помещении, где плохое освещение. Поэтому вы легко можете упустить из виду вмятину на двери или царапину на капоте. Поэтому если вы сразу при передаче автомобиля находите какие-то недостатки в машине, лучше их сразу оговаривать в акте приема-передачи авто. По закону о защите прав потребителей вы имеете право в том числе потребовать соразмерного уменьшения покупной цены в счет компенсации имеющихся недостатков.

И страховка в нагрузку

Большинство автосалонов активно зарабатывает деньги на предоставлении дополнительных услуг. Поэтому практически в каждом автосалоне вы найдете энное число кредитных и страховых менеджеров, готовых прямо не отходя от кассы оформить вам кредит на покупку авто или полис КАСКО. Помните, что такие кредиты и страховки могут быть дороже. Поэтому имеет смысл, если вы собираетесь брать кредит на покупку автомобиля, навести справки о программах автокредитования в разных банках, чтобы выбрать наиболее выгодное предложение. Возможно, выгоднее будет взять кредит наличными и уже с деньгами на руках ехать за покупкой. Аналогичная история и со страховыми компаниями: помните, что страховка оформляется не только потому, что этого требует банк. Жить с этой страховкой и пользоваться ею будете вы. Поэтому необходимо выбрать такую страховую компанию, которая предлагает более широкое страховое покрытие или быстрее решает вопросы по страховым выплатам.

Договор дороже денег

Также немаловажно и правильное с юридической точки зрения оформление вашей покупки. Заключаемый договор купли-продажи автомобиля должен отвечать прежде всего вашим интересам. Полностью и не спеша прочитайте договор, не пропустив ни единого пункта и примечаний мелким шрифтом. Если какие-то условия договора вас не устраивают, или не соответствуют обещаниям сладкоголосых менеджеров, или в договоре не указана существенная информация, такой договор лучше не подписывать.

Обратите внимание на следующие моменты: полная стоимость автомобиля и порядок оплаты, точное описание автомобиля (марка, модель, VIN, номер кузова, цвет, дата производства и т.д.), сроки поставки и передачи вам автомобиля (если автомобиль покупается под заказ, а не находится непосредственно в автосалоне).

Уточните информацию по наличию ПТС, поскольку многие автосалоны грешат задержкой сроков поставки ПТС на те машины, которые уже находятся в наличии в автосалоне. И, разумеется, не верьте обещаниям менеджеров. В случае любой спорной ситуации слова менеджера к делу не пришьешь и вопрос будет решаться исходя из условий подписанного договора.

Иногда встречается также ситуация, когда автосалон берет предоплату за автомобиль, но не выдает экземпляр договора покупателю. Такая схема работы противоречит закону о защите прав потребителей, где четко сказано, что если за товар берется предоплата, в договоре должен быть указан срок поставки товара. В своей практике мы также сталкивались с ситуациями, когда вместо договора купли-продажи автомобиля оформляется, например, договор займа. Это может быть сделано для того, чтобы ввести в заблуждение непросвещенного покупателя: когда он будет ссылаться на закон о защите прав потребителей и требовать неустойку за нарушение сроков поставки предварительно оплаченного автомобиля, хитрый менеджер скажет ему, что это договор займа, а значит, никаких претензий.

Дело ясное, что дело темное

Есть и совсем вопиющие случаи нарушения прав автолюбителей при покупке машин. Они часто заканчиваются уголовными делами в отношении владельцев автосалона и конкретных менеджеров.

Например, покупателей могут заманивать в автосалон супернизкими ценами, брать задаток за машину в размере 30-70 тысяч рублей. После получения задатка автосалон озвучивает реальную стоимость автомобиля, которая оказывается намного выше ожидаемой. Естественно, покупатель хочет отказаться от такого договора и забрать деньги. Но тут ему указывают на пункт договора купли-продажи, который он собственноручно подписал. В этом пункте предусматривается штраф за отказ от покупки автомобиля в размере 7% от стоимости авто.

Читать еще:  Алгоритм вождения на механике

Могут также продавать б/у автомобили под видом совершенно новых. При таком варианте мошенничества автосалон скупает 1-2 летние машины и приводит их в идеальный товарный вид. На машинах сбрасывается километраж и они поступают в продажу как совсем новые. Однако это крайние случаи, и мы очень надеемся, что вам с ними столкнуться не придется.

Как защитить свои права?

Чтобы избежать всех вышеперечисленных проблем, необходимо руководствоваться золотым правилом: предупрежден — значит вооружен. Прежде чем покупать машину в конкретном автосалоне, наведите справки в интернете. Вас должны насторожить многочисленные отзывы обманутых автовладельцев, новости о массовых задержках ПТС, данные о судебных исках о защите прав потребителей, в которых в качестве ответчика фигурирует ваш автосалон. Пообщайтесь с автовладельцами на тематических форумах, возможно, кто-то поделится своим негативным опытом.

Также мы рекомендуем автолюбителям четко сформулировать свои пожелания к приобретаемому авто. Не поленитесь потратить время на изучение информации о выбранной модели, сравнить условия продажи у различных дилеров. Если вы планируете купить машину в кредит, зайдите на сайты различных банков вашего города и выберите оптимальные условия по автокредитам. А главное — четко знайте, какая сумма есть в вашем распоряжении. Это поможет вам разумно распорядиться своими деньгами и не купить в довесок к машине ненужные вам услуги или товары. Ну а в экстренных ситуациях — например, при задержке сроков поставки авто, задержке выдачи ПТС, при наличии претензий к качеству машины, — мы рекомендуем вам проконсультироваться с юристом.

Договор купли продажи нового автомобиля в автосалоне

Рекомендации по заполнению Договора купли продажи автомобиля

  • Распечатываем бланк в трех экземплярах (Продавцу, Покупателю, в ГИБДД)
  • Заполняем договор ручкой одного цвета (синей или черной), либо в печатном виде
  • Проставляем номер договора (любое число, например 0228/2020, потом этот номер будет вписываться в ПТС)
  • Заполняем графу места (города) сделки и ставим текущую дату.
  • Внимательно заполняем паспортные данные Продавца и Покупателя
  • Заполняем без ошибок данные об автомобиле, взятые из ПТС и Свидетельства ТС
  • По соглашению сторон сделки, указываем стоимость автомобиля числом и прописью (советуем указывать истинную стоимость, при отсутствии весомых аргументов перед налоговыми органами)
  • Перед тем как подписывать Договор Купли продажи автомобиля, Продавец и Покупатель обмениваются документами и ключами от машины на деньги, и только после этого подписывают Договор совмещенный с актом приема передачи ТС

Перечень необходимых документов для оформления договора купли-продажи автомобиля.

Документы со стороны Продавца:

  • ПТС (Паспорт транспортного средства). (Оригинал)
  • Свидетельство о регистрации автомобиля. (Оригинал)
  • Паспорт гражданина (действующий)

Документы со стороны Покупателя:

  • Паспорт гражданина (действующий)
  • Полис ОСАГО на приобретаемый автомобиль, без него нельзя двинуться с места на купленной машине

Рекомендации Покупателю:

1. Убедитесь, что автомобиль, который вы планируете приобрести:

  • Не является предметом залога
  • Не наложены ограничения на регистрационные действия (в любом МРЭО)
  • Не является кредитным (онлайн сервис в интернете)
  • Не наложены штрафы по номеру авто (сайт ГИБДД)
  • Не находится под арестом

2. Перед оформлением договора купли-продажи, необходимо сверить личность Продавца с представленными документами (паспорт, ПТС, Свидетельство о регистрации)

*Не забудьте, по результату сделки, вписать нового собственника автотранспортного средства в ПТС , указать дату покупки и номер документа о праве собственности с датой его оформления, а также поставить подписи Продавца и Покупателя.

Рекомендации после продажи автомобиля

Согласно закону, вступившему в силу с 2014 года Покупатель в срок до 10 дней с даты подписания договора купли-продажи обязан поставить ТС на учет (зарегистрировать автомобиль на свое имя). По истечении данного срока, Вы можете обратиться в районное МРЭО ГИБДД и проверить регистрацию вашего бывшего автомобиля за новым владельцем. Если новый владелец не перерегистрировал автомобиль на себя, Вы имеете право прекратить регистрацию ТС написав заявление и предоставив договор купли-продажи.

Рекомендация: прежде, чем написать заявление в ГИБДД, свяжитесь с новым собственником ТС и поинтересуйтесь, почему он не перерегистрировал автомобиль на себя.

Если, на момент продажи автомобиля, действие полиса ОСАГО еще не закончилось, вы можете вернуть деньги за неиспользованный страховой период.

Обращаем внимание, что в случае продажи машины, количество неиспользованных дней рассчитывается со дня, следующего за днем написания заявления о расторжении. Таким образом, чем раньше Вы обратитесь в вашу страховую компанию, тем больше будет выплата.

Для расторжения договора нужно прийти в офис страховой компании (адрес, телефон указан на одной из печатей полиса) и с помощью сотрудника написать заявление о расторжении. При себе следует иметь следующие документы:

  • ДКП (ксерокопия)
  • ПТС проданной машины с пометкой о новом собственнике (ксерокопия)
  • Генеральная доверенность (если таковая имеется) (ксерокопия)
  • Страховой полис и квитанция (платежное поручение, если страхователь — юридическое лицо)
  • Паспорт (или его ксерокопия) страхователя

Договор купли продажи нового автомобиля в автосалоне

Подскажите пожалуйста , есть ли какие нибудь особенности по договору покупки автомобиля у официального дилера?

Заключил с ним предварительный договор на 10 тыс. р. Поскольку сумма небольшая, даже не стал особенно вникать в текст. На словах договорились, что деньги по моему желанию возвращаются (без каких либо причин) и стоимость автомобиля фиксируется (у меня скидка 40 тыс.)
Перед подписанием конечно заметил, что в договоре написано, что деньги не возвращаются , на что менеджер сказал. что это старый бланк договора , что по закону о «защите прав потребителя» все это «туфта» и деньги ваши никуда не денутся.

Позже уже дома заметил сноску, что оказывается стоимость «ориентировочная» и мол могут продать по прайс-листу. Это конечно немного взбесило. Потом еще какие то проценты от стоимости автомобиля .
На днях еду забирать авто и нужно подписывать основной договор купли-продажи. Уж не знаю что в нем можно ожидать. судя по предварительному договору ожидать можно любой подвох, любую пакость .

vpaoli, особенно не замарачивайтесь. предварительный договор ни вас, ни ОД на самом деле ни к чему не обязывает. Как правило, предварительный договор — это просто формально за вами закрепили машину. Знаю, что при необходимсоти- деньги задатка возвращаются по вашему заявлению и подписи с их стороны.

Но окончательная цена на автомобиль будет в основном договоре. если каких-либо форс-мажоров не случится- ОД сдержит слово.
а бланки они не меняют- я так понимаю, если попадется очень придирчивый клиент и поробует судиться с ними.

Поздравляю, вы начинаете понимать суть рыночных отношений. А совет элементарный. Не забывайте, что в автосалоне у вас друзей нет. Даже если вам улыбаются в 45 зубов и наливают кофе. Лучше вообще заранее морально настройтесь на то, что вас гарантированно хотят обмануть. Пусть уж лучше честный продавец станет для вас приятным сюрпризом, нежели наоборот.
1. Внимательно прочитать договор ДО его подписания.
2. Еще раз прочитать.
3. Повторять п 1-2 до тех пор, пока не станет понятно написанное.
4. Если что-то не устраивает, не вестись на сказки о старых бланках и прочей лабуде. Все, что вам сказали на словах — это считайте вам послышалось, значение имеет только то, что написано.
5. Внимательно читайте цену, уточняйте, с НДС она, или нет. Причем (см п.4) словесные уверения менеджера побоку, все должно быть написано русским по белому. Не стесняйтесь, выслушав уверения продавана, попросить его ткнуть пальцем в договор, где написано все, что он только что сказал.
5. Внимательно проверьте комплектацию машины и ее соответствие договору.
6. Не забудьте прочитать все сноски и мелкие шрифты.
7. Не ведитесь на платные допы. Приедьте домой, на трезвую голову подумайте, и тогда уж решайте. А то на фоне эйфории от машины и ее большой цены тысяч 15 за парктроник в автосалоне кажутся мелочью, пока уже потом не обнаружишь, что эта модель парктроника на рынке стоит 1000р и еще двушка за установку.

Читать еще:  Автокредит безработному без первоначального взноса

Из личного опыта — если обещают какие-то бесплатные допы, обязательно включайте их в договор. Если не включили — не удивляйтесь, если вам потом скажут, что допы пообещал стажер по ошибке, и на самом деле нифига вам не положено.

Коллеги, создавая данную тему я имел ввиду . что «знатоки» перечислят те части договора, которые в нем должны или могут присутствовать и какими они должны быть в пользу покупателя. Чтобы и другие будущие покупатели имели представление, каким должен быть договор.
Безусловно полезно:
1) указание на вхождение НДС в стоимость;
2) указание в договоре бесплатных допов.
3) присутствие в договоре комплектации машины

Все остальные оценки по поводу понимания рыночных отношений, улыбок менеджеров , и т.п. не имеют особой ценности.

Это как раз ключевой момент. Потому что:

В этом вся суть. Всего заранее не предусмотришь, поэтому внимательно читайте, и только если все поняли и все устраивает — подписывайте. Если для вас этот совет — захламление темы, добрый ОД вам даст этот же совет, но уже в виде платного урока. Скажем, вот здесь несоблюдение простого принципа «читай договор до подписания» обошлось в платные уроки. Это, правда, не ОД, но принцип везде одинаковый, только масштабы кидалова разные.
http://forum.ozpp.ru/showthread.php?t=104902
http://forum.ozpp.ru/showthread.php?t=12168
http://forum.ozpp.ru/showthread.php?t=58939

Вот тут классическое «мне менеджер обещал, и я ему поверил»
http://forum.ozpp.ru/showthread.php?t=107337

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ. Всё чётко фиксировать в договоре. Особенно порядок оплаты авто, СРОКИ ВЫДАЧИ после полной оплаты (не 30 суток, а 3 дня. ), порядок и сроки возврата предоплаты. форс-мажор.

Купил авто у ОД, полностью оплатил+КАСКО+ОСАГО. ждал оригинал ПТС. НО ОД с 10-летней историей вдруг перестал существовать, а все авто (включая мой), стоявшие на стоянке забрали за долги.
У меня на руках только ДОГОВОР.
. далее уже моя личная история длинною в 1,5 месяца. в результате которой я стал совершенно случайным обладателем Аута

пы.сы. Люди у нас хорошие, но не забывайте, в России живёте. 1990-е ещё никто не отменял. кинуть могут легко, только разница в том, что тогда хоть знали, с кого спросить можно, а сейчас — концов не найдёшь (как в моём случае было). Да и по поводу «я на них наехал. они испугались. деньги вернули. » скажу так. замучаетесь по судам бегать за предоплатой, если в договоре указано «не возвращаем». Официалов юристы не даром свой хлеб едят.

Всем удачи, хорошего настроения и приятных выходных!

Из того, о чем еще не сказали:
1. комиссии (за возврат, за операцию, за что-либо еще) — все должно быть в договоре (или в квитанции из банка в виде отдельной строки / отдельной квитанции)
2. перечень и порядок передачи документов (такой же как у машины)
3. ссылка на условия гарантийного ремонта / возврата / замены
4. полный перечень всего оборудования (комплектация instyle — это не перечень, пускай вбивают все, что заявлено в комплекте), а также доп. оборудования
5. условие о том, что внесенный по предварительному договору задаток учитывается в полном объеме (был случай у знакомой — попала на 400 труб, потому что задаток не учитывался)

Если говорить о предварительном договоре — в нем должно быть все, до чего вы договорились. Все это впоследствии войдет в основной договор.

Если вы все-таки хотите максимально обезопасить себя — приглашайте с собой юриста. Перечислить все возможные «дырки» предварительного и основного договора невозможно (уж очень у нас народ изобретательный), да и лишать коллег работы — неэтично.

Торгуйтесь. Если вы готовы заплатить за автомобиль наликом и всю сумму, то никуда они не денутся.
Мне тоже сначала объявили на 160 т.р. допов, через час перезвонили и сказали 80.

Еще через 15 минут))) остановились на 18. На это я пошел, так как птс у машины был.
Вся покупка произошла за 30 минут и я уехал.
Допы, правда, приехал ставить через несколько дней и то, что мне было нужно -защиту, коврики и т.д.

Сообщение от bc—-:
Поздравляю, вы начинаете понимать суть рыночных отношений. А совет элементарный. Не забывайте, что в автосалоне у вас друзей нет. Даже если вам улыбаются в 45 зубов и наливают кофе. Лучше вообще заранее морально настройтесь на то, что вас гарантированно хотят обмануть. Пусть уж лучше честный продавец станет для вас приятным сюрпризом, нежели наоборот.
1. Внимательно прочитать договор ДО его подписания.
2. Еще раз прочитать.
3. Повторять п 1-2 до тех пор, пока не станет понятно написанное.
4. Если что-то не устраивает, не вестись на сказки о старых бланках и прочей лабуде. Все, что вам сказали на словах — это считайте вам послышалось, значение имеет только то, что написано.
5. Внимательно читайте цену, уточняйте, с НДС она, или нет. Причем (см п.4) словесные уверения менеджера побоку, все должно быть написано русским по белому. Не стесняйтесь, выслушав уверения продавана, попросить его ткнуть пальцем в договор, где написано все, что он только что сказал.
5. Внимательно проверьте комплектацию машины и ее соответствие договору.
6. Не забудьте прочитать все сноски и мелкие шрифты.
7. Не ведитесь на платные допы. Приедьте домой, на трезвую голову подумайте, и тогда уж решайте. А то на фоне эйфории от машины и ее большой цены тысяч 15 за парктроник в автосалоне кажутся мелочью, пока уже потом не обнаружишь, что эта модель парктроника на рынке стоит 1000р и еще двушка за установку.

Из личного опыта — если обещают какие-то бесплатные допы, обязательно включайте их в договор. Если не включили — не удивляйтесь, если вам потом скажут, что допы пообещал стажер по ошибке, и на самом деле нифига вам не положено.

Как покупать новый автомобиль в автосалоне – советы юриста и порядок действий

Порядок действий при покупке нового автомобиля в автосалоне очень важен. Несмотря на удобство такого приобретения, существует ряд подводных камней.

1. Проверка юридической чистоты авто

Во избежание столкновения с мошенническими схемами, нужно проверить юридическую чистоту транспортного средства (если авто с пробегом, пусть и небольшим).

  • осмотреть понравившийся автомобиль;
  • заглянув под капот, записать данные: регистрационный знак, ВИН-код;
  • проверить их дистанционно или в ГИБДД.

Удобнее получить нужные сведения с помощью портала Единых госуслуг. Это делается в продолжение 1-го дня после оформления заявки.

В результате можно узнать:

  • зарегистрировано ли ТС в соответствии с законом;
  • нет ли данных о его участии в ДТП;
  • не заложен ли он в банке.

Узнать о залоге транспортного средства можно через нотариальную контору, заплатив при этом 100 рублей.

Читать еще:  Гаишник остановил

Возможные сложности

Если приобретаемый автомобиль находится под обременением, у покупателя могут возникнуть сложности в плане выкупа его из залога, когда он станет собственником. В соответствии со ст. 352 ГК РФ, когда человек не знал о залоге, он признаётся добросовестным приобретателем. Но не исключено, что доказывать это придётся через суд. Что касается судебной практики, то здесь наблюдается положительная тенденция – пример: Определение ВС по Делу № 67-КГ15-16 от 15.01.2016.

2. Изучение подводных камней

Зачастую предвкушение покупки автомобиля приводит потенциального покупателя в состояние эйфории. Но когда покупка совершена, выясняется, что она не была необходимой, а соотношение цена-качество оставляет желать лучшего.

Поэтому, прежде чем решиться на дорогостоящее приобретение, лучше заранее:

  • Тщательно изучить предложения на авторынке.
  • Сравнить условия кредитования в разных банках.
  • Просчитать сумму, которую можно потратить без ущерба для семейного бюджета.
  • Ознакомиться с информацией о недобросовестных действиях продавцов автосалонов.

Заманчивая реклама

Существуют ситуации, когда салон привлекает потенциальных клиентов:

  • необычно низкой ценой;
  • подарками и призами;
  • минимальными ставками по кредитам.
  • В салоне отсутствует автомобиль нужной комплектации. Но есть авто с максимальным комплектом, стоимость которого выше.
  • Рекламируемая низкая стоимость указывается без НДС, который увеличивает её на 18%.
  • Отсутствие процентов при покупке с рассрочкой платежа в действительности – лишь замаскированный банковский займ. А компенсация процентов незначительна.

Обаятельный менеджер

Характерная черта продавцов автотранспорта – это безукоризненное вежливое обращение и проявление особой расположенности к клиенту. Менеджмент в салонах – это специально обученные люди, их деятельность направлена на увеличение объёма продаж, от которого напрямую зависят их доходы. И не всегда средства для достижения цели бывают безупречными.

Человек проникается доверием и симпатией к такому сотруднику. Идёт у него на поводу и совершает действия, которые не приносят ему выгоды.

Чтобы не «попасть на крючок», нужно смотреть на ситуацию отстранённо, не поддаваться сразу на «заманчивые» предложения, оценивая их критически. При этом разговаривать с менеджером нужно вежливо, но сдержанно, соблюдая дистанцию.

Сколько стоит покупатель

Сотрудник салона всегда «приценивается» к потенциальному клиенту. Он пытается сориентироваться, на авто какого ценового диапазона можно его «раскрутить». Продавец задаёт наводящие вопросы, обращает внимание на внешний вид клиента.

После того, как он определился с суммой, которую готов отдать человек, поступает предложение приобрести машину подороже. Менеджер подводит к ней посетителя и приступает к описанию её преимуществ.

Поэтому не стоит вступать в обсуждение своих финансовых возможностей и оглашать предполагаемую сумму покупки.

Схема «TRADE-IN»

Она заключается в предложении обмена старого автомобиля на новый с доплатой разницы в цене. При этом сдаваемая машина оценивается значительно ниже реальной стоимости. Причины, которые приводятся: повреждение покрытия, нарекание к работе отдельных частей. В результате старая машина оценивается дёшево, а новая – дорого.

Помимо описанного, в данной схеме присутствует и такой элемент, как продажа старых машин под видом новых. В основном это практикуют небольшие салоны, которые, «провернув» ряд подобных операций, быстро закрываются.

Во избежание обмана, нужно интересоваться репутацией салона и знакомиться с информацией об официальных дилерах.

«Валютная» продажа

На первый взгляд продажу за доллары или евро можно расценить как выгодную. Но всё будет зависеть от курса, по которому салон пересчитывает стоимость покупки в рублях. Возможно его значительное завышение в сравнении с официальным.

Поэтому нужно заранее поинтересоваться курсом, предлагаемым продавцом, и произвести предварительный расчёт. И только, если он устраивает обе стороны, переходить к заключению договора.

Навязывание «полного фарша»

Почти повсеместно практикуется настойчивое предложение приобрести автомобиль с максимальным числом опций. Оно сопровождается попыткой убедить покупателя в том, что обойтись без них ему будет затруднительно. Также делается ставка на якобы повышенную в разы комфортность езды. Дополнительным аргументом является подарок. Например, комплект зимних шин.

Многие из предлагаемых функций полезны и доставляют массу удобств. Но нужно помнить, что часто установка дополнительного оборудования обходится дешевле, если производить её отдельно, уже после покупки.

Виртуальная реальность

Клиенту говорят, что автомобиль, имеющий желательные для него цвет и укомплектованность, появится в салоне только через определённый период. Но вдруг менеджер вспоминает, что существует покупатель, который недавно приобрёл именно такую машину. И, если приложить определённые усилия, то за вознаграждение можно уговорить его отказаться от покупки.

В результате клиент выкладывает деньги за воздух. Как показывает практика, такая схема широко применяется, и, как ни странно, – работает.

Замена соглашения

Встречается такой вид обмана, когда в договоре прописывается согласованная сторонами цена ТС, а затем она чудесным образом повышается. Когда дело доходит до оплаты покупки выясняется, что к стоимости прибавляется ещё 20 или 30%. В ответ на недоумение покупателя демонстрируется договор, где чёрным по белому прописана новая стоимость.

Подсовывая подложный договор, мошенники рассчитывают на то, что, согласно ст. 450.1 ГК РФ, расторгнуть его в одностороннем порядке не так просто. При этом они вносят условия о штрафных санкциях. Нередко неустойка достигает 20-30% от стоимости авто. По этому вопросу будет полезным ознакомиться с Постановлением ВС от 22.11.16 № 54, разъясняющим нюансы применения указанной статьи.

Помимо этого, в подложном договоре может идти речь о покупке ТС совсем другой комплектации.

3. Подписание договора

После проведения проверки и убеждённости в том, что покупка будет безопасной, можно приступить к подписанию договора. Существует два варианта: самому или с помощью юриста разобраться в условиях, предлагаемых работниками салона. Естественно, второй вариант наиболее предпочтителен, хотя и будет стоить дороже.

Сотрудники салона могут настаивать на собственном варианте договора. Однако такой подход неправомерен, так как в ст. 421 ГК РФ предусмотрена свобода заключения договора. Покупатель может смело предлагать свои условия и согласовывать их с продавцом. Если, конечно, они не противоречат закону.

Отдельного регулирования заключения договора на покупку авто ГК РФ не содержит. Поэтому нужно обратиться главе 30 ГК РФ «Купля-продажа» и к ст. 454, в частности.

Договор составляется в 3-х экземплярах: по одному для каждой стороны и один – в ГИБДД для регистрации ТС.

Автокредит

Распространённым вариантом оплаты стоимости нового ТС является автокредит. При этом авто остаётся в залоге у банка до того, как заёмные средства будут выплачены полностью. Для большей уверенности в возврате денег банк выставляет условие об автогражданской ответственности, не ограничиваясь наличием полиса ОСАГО. Такая страховка оформляется в самом салоне, зачастую одновременно с оформлением кредитных обязательств.

Кредит, который берётся без первоначального внесения собственных средств покупателя, «влетает в копеечку».

При таком варианте увеличивается:

  • сумма залога;
  • цена автомашины;
  • размер подлежащих уплате процентов по кредиту;
  • сумма страховки;
  • срок возврата денег.

Что касается срока отдачи кредита, то при материальной возможности погасить его досрочно, можно договариваться об этом с банком.

Требования банка

Обычно банк требует у потенциального клиента:

  • Гражданства РФ.
  • Постоянной прописки в одном месте. Она, в отличие от временной регистрации, даёт возможность получить займ на более выгодных условиях.
  • Доходов, которые можно подтвердить документально, что повышает шансы кредитора на возврат средств.
  • Свидетельства пенсионного страхования.
  • Согласия жены (мужа) на взятие кредита.

Банки выдают кредиты тем, кому исполнился 21 год на дату взятия денег взаймы, и, кто на момент полного погашения обязательств не достигнет пенсионного возраста.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector